Ola de frío Frost

02/2015 – Cerveza Santa Fe es la marca de cerveza tradicional de todos los santafesinos. Pero era percibida por parte del target como un producto lejano a las características de liviandad y refrescancia que ofrecían nuevas propuestas innovadoras de la competencia.

En búsqueda de revertir esta tendencia nace Santa Fe Frost, una cerveza más liviana, refrescante y fácil de tomar. Cualidades que ubicaron al producto como ideal para disfrutar cuando la temperatura comienza a subir, algo típico en Santa Fe, principalmente en el verano donde se alcanzan hasta 50ºC.

Estratégicamente, la campaña lanzamiento debía acompañar la innovación propia del producto y lograr un rápido awareness y trial, en pos de aumentar el market share y posicionar a Santa Fe Frost como un producto innovador, acorde a las expectativas del target.

Aprovechando las propias caracterrísticas del producto la idea partió de un insight: La gente se muestra interesada en los fenómenos climáticos. Así nació la Ola de Frío Frost. Creamos un personaje, un meteorólogo que bajo el anuncio de la llegada de una ola de frío llamada Frost, escondía en realidad el inminente lanzamiento del nuevo producto Santa Fe Frost.

Durante 4 días, nuestro meteorólogo recorrió programas de televisión y de radio, explicando las características de este fenómeno. Sus características, eran las mismas que se encontraban en el nuevo producto: liviana y refrescante. Al llegar al momento develación, lanzamos piezas que reforzaron las características del producto y su asociación con la etapa teaser.

Como resultado, a tres meses del lanzamiento, logramos un awareness guiado de 98% y superamos el objetivo de ventas en un 42%. A su vez, este nuevo producto logró transformarse en una submarca, personificando valores propios que rigen su tono voz, marcando una diferencia con cerveza Santa Fe tradicional y llegando al público objetivo, un target más joven.